NUEVO MODELO DE VENTAS, EL

b’La antigua forma de vender fue eliminada hace axf1os. Asxed pues, xbfpor quxe9 las empresas siguen basxe1ndose en estrategias viejas? Jeremy Miner y Jerry Acuff saben, de primera mano, lo frustrantes que pueden ser las ventas, especialmente cuando las empresas requieren de mxe9todos antiguos y obsoletos. Ademxe1s, los compradores actuales, que poseen un exceso de informacixf3n gracias a Internet, son escxe9pticos y no estxe1n predispuestos a involucrarse con los vendedores como solxedan. Como resultado de ello, los mxe9todos de ventas tradicionales no son eficaces para los consumidores actuales. Los que busquen un xe9xito importante en las ventas deben abrirse camino por el terreno con ideas, enfoques y txe9cnicas nuevas. El nuevo modelo de ventas redefine la forma correcta de vender conociendo a los consumidores a un nivel humano. Basado en las experiencias empresariales de Jeremy Miner y Jerry Acuff, sus investigaciones personales y su en- foque innovador, El nuevo modelo de ventas implementa habilidades avanzadas alineadas con el comportamiento humano. Desde propietarios de negocios, profesionales del coaching y jefes de ventas hasta polxedticos, ejecutivos y lxedderes: cualquiera puede beneficiarse de las txe9cnicas de Miner y Acuff, independientemente del sector. El nuevo modelo de ventas no es, simplemente, un libro de ventas mxe1s con un puxf1ado de consejos que leer y olvidar. El enfoque de Jeremy Miner y Jerry Acuff redefinirxe1 las ventas a travxe9s de la lente de la neurociencia y la persuasixf3n. Su objetivo consiste en ayudar al cliente a pensar por sxed mismo, haciendo hincapixe9 en la resolucixf3n de problemas y la conexixf3n personal. No actxfaes como un vendedor: empieza a pensar como un comprador.’